June 1st, 2008 (01:17 pm)
current location:
@home
current song: Ретро FM
Вовремя я прочитал книгу Игоря Ашманова "Жизнь внутри пузыря" о венчурном финансировании интернет-проектов. Потому что на прошлой неделе вживую столкнулся с так называемым "диким инвестором" в ашмановской терминологии.
Мне позвонил один инвестор и пригласил на серьёзный разговор. В ходе разговора выяснилось следующее - его компания готова инвестировать серьёзные средства в интернет-портал, посвящённый недвижимости. Мне без лишних обиняков было предложено стать руководителем этого проекта. Причём перед проектом задачи поставлены следующим образом: (1) есть постоянный источник информационной базы по недвижимости и кой-какой, пусть и исключительно тюменской аналитики. То есть моя задача: (2) креативить по полной, ориентируясь на irn.ru, kvadroom.ru, bn.ru, arendator.ru и так далее по списку. (3) Первый год жизни проекта инвестор готов только вкладывать и не требовать отдачи. Он готов также снять мне офис и выделять любые деньги на развитие продукта. (4) К концу года проект должен "побить" все остальные тюменские проекты по недвижимости. Вроде бы красота.
Что ж вы думаете, у меня закружилась голова? Да нет, я честно сказал инвестору, что в одиночку такой проект делать вряд ли получится, нужна команда хотя бы из 3-5 человек, а таких людей в Тюмени я не вижу. Во-вторых, уверенность инвестора держится на том, что 4 года назад он также вложил средства в другой проект, "бумажный". Причём первые два года только вкладывал средства, а потом проект стал для инвестора наконец выгодным и последние два года только приносить прибыль. Причём я работал внутри этого проекта и если с его точки зрения проект выгоден, то мне вот внутри было очень некомфортно: нет ни команды, ни чёткой цели, ни мотивации сотрудников на какие-либо подвиги. И самое главное - есть экономия на людях - черта всех "диких инвесторов" - ведь они вкладываются в продукт, а людей, если что, можно и заменить.
Что мы имеем в итоге:
1. Ставится серьезная задача - с нуля создать конкурентоспособный проект.
2. Уверенность инвестора основана на опыте другого проекта, который, с моей точки зрения, "никакой".
3. У инвестора появились деньги, которые он готов вкладывать в интернет, при этом совершенно не подозревая, как и что в интернете работает - просто инвестор видит, что порталы развиваются, приносят прибыль, значит, можно вкладываться.
~~~
Самое смешное: инвестор озвучил мне цифру зарплаты руководителя. Она такова, что я чуть не расхохотался у него в кабинете. Так что и вы постарайтесь не смеяться: 25 ысяч ублей. После этого мне всё стало ясно, особенно стали понятны представления об оппозиции "продукт/люди" в сознании инвестора. На фоне разговоров о миллионных вложениях в пиар, техническое усовершенствование, снятие офиса и так далее эта цифра может показаться просто издевательством, как кажется она издевательством и на фоне поставленных задач. Инвестор, прямо скажем, не бедный, действительно может позволить себе вкладывать серьёзные бабки - но в продукт, потому что в его сознании продукт - это то, что можно продать, поэтому продукт как бы никак в плане инвестиций не связан с людьми. Сами посудите - руководителю он предлагает 25, значит, команде по 15-ке. Много ты с такой командой наработаешь, особенно на старте проекта? Тебе самому западло будет, тем более на фоне смутных представлений инвестора о том, что и как работает в интернете, и команде твоей (сам набор которой - большая и серьёзная задача) - будет стрёмно. Начнётся текучка, а инвестор будет требовать результата. Плохой руководитель порвёт жопу, будет набирать всё новых и новых студентов, и через год проект выдаст наконец плюсовой результат. И инвестор будет доволен. А вот руководитель с порванной жопой и его подопечные будут в депрессии.
~~~
В общем, инвестору я сказал, что заниматься этим проектом не намерен. Оно почему-то сразу сник, хотя до этого уверял, что у него есть еще два претендента на эту должность. И как будто забыв об этих конкурентах, сразу спросил меня, не знаю ли я кого-нибудь в Тюмени, кто бы потянул такой проект. Знаю, конечно. Только какой смысл называть их, если они не глупее меня и на такие условия заведомо не пойдут?
~~~
В этой истории я не называю имён, доменов и так далее. Потому что инвестор не хочет афишировать свои вложения в непрофильные для него бизнесы. Между тем, домен будущего проекта почему-то зарегистрирован на ту компанию, которая вкладывается. Еще один показатель того, что представления о работе интернет-проектов у инвестора очень странные.